前撮り説明会でパールース、訪問着のプレゼント企画を提案！令和6年成人成約者から顧客へ

令和7年成人のスーパー超早期と同時並行になりますが、令和6年成人を対象に振袖からの固定化をコツコツ進めていきましょう。
固定化の鍵は前撮り説明会でのパールルースや訪問着プレゼント企画など。事例店の実績を踏まえな がら、そのポイントをダイジェストで紹介します。

A店の事例報告

成約者の85％が前撮り説明会に参加
パールルースプレゼント企画を提案！

A店は10月と11月の2回、一般顧客催事期間中に前撮り説明会を実施しています。
令和5年成人の成約数が11月時点で102組。1回目の説明会で 62組、2回目の説明会で26組来場。合計102組中88組、 全体の85％が前撮り説明会に参加しました。
この数字から してみても前撮り撮影に関する関心が高いことが窺えます。
結果、VIPロケが18組 x@20=360万、一般ロケ見込 60組x@15=900万、スタジオで10組 x10=100万と、アルバム年間予算2500万のうち1260万が見込まれ、まずまずの結果 がでています。

A店はロケ撮影希望者の日程を優先的に決定することにより、ロケ撮影の参加者を増やし、アルバム単価が上がっています。

同時にパール＆ルースプレゼント企画を提案し、ルースが1回目で37組、2回目で18組と、計55組が成約。ネックレスが15組成約で458万の売上で、この結果については、パールを持つ意味をお客様に意識づけることを次回の課題としています。

B店の事例報告

振袖成約後のコミュニケアップ
訪問着プレゼント企画は買上率17.7%

B店は令和5年成人の成約者を対象に11月第2週と第3週に訪問着プレゼント企画を実施しました。
振袖成約約190組中、第1弾で 91組が確約し89組が来場、帯付きが条件で16組が買上、単価30万で483万の売上になりました。第2弾で 60組が確約し52組が来場、帯付きが条件で9組が買上、単価30万で270万の売上。合計141組来場で 25組、753万の売上となりました。

トータルで17.7％の買上率となり目標の20％には届きませんでしたが、成約者の85％が確約来場され、約40組が着装して 25組の決定は、営業員の振袖成約後のコミュニケアップによる効果が表れています。

次回、A店・B店のポイントについて解説いたします。